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她的肢体语言告诉我说:“我绝对不会去谈判的。他的勇士非常善于凝聚力量,达成目标。” 原本以签约为目标,由于轻易使用最后通牒,结果反而陷自身于不 利。正如我的一位导师曾经说的那样,学到就是赚到,我们学到的越多,我们赚到的就越多。 第二部分包含了想要成为一位高效的谈判者所必须掌握的11个步骤,当然本部分还提供了所有必备的小窍门和技巧,用来帮助读者日后继续不断提升自己的谈判技能,从而成为一名真正出色的谈判者。想一想,在真实生活中,你对它们的关注是不是超过了其他的谈判者。 再进一步,想一想你 这样做给自己带来了哪些好处。谈判涉及许多话题,绝非漫无目的的闲聊。 谈判以实现某个利益为目标,是一个相互协调的过程,因此谈判内容应以相互有意达成一致的协议事项为中心。 因此,以协议事项为中心,重视过程管理,这也是掌控谈判的最佳方法。我们有幸在同一时间开始写书。全世界不同地区的人,会谈判的比例大小也不尽相同一一这取决于不同的文化、不同的传统以及当地人的成长环境和宗教环境。问题在于,他很早以前就认定,“软技能”对完成工作毫无助益。 讲述鼓舞人心的故事的技能来自梦想家,这是他在描述项目愿景时不由自主就能调动的内心力量。 在管理申请团队时,他单单调动了勇士的力量,因此也只能运用勇士的技能(见图3.4〕,于是开错了药方。

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至于将来的合作,假如对手只是高声强调可能性,却不说明其中的风险,那就不必放在心上,除非他能拿出令人信服的担保。 图23好警察和坏警察000口83口) 好啦,别这么说嘛,再说也没那么糟糕吧。 不就是价格嘛。 只是高了一些,你 好警察和坏警察一一国人尤其需要警惕 接下来,笔者简单介绍几条经典的谈判战术。感谢工作坊的参与者、领导团队、会议代表、客户、全球网络, 以及所有探索过“超越正确”化670“763〕和“内心制胜法”的旅行者。当我们能够自如且有效地调动它们时,我 们待人处事的手法就会更加老练(见图2.3〕。8八丁熟不具魅力,聊胜于无 例如,找不到替代当前对手的厂家,就有减少一半零部件采购量的风险。这意味着,当你发现自己身处逆境时,你知道如何找到安全的海港,甚至只需要几分钟时间。 这意味着,你知道你的安全港不在外部世界,而在你的心里。 这也意味着,你明白,你在回归本心后所采取的行动更可能是战略性的、道德的和明智的。最后,她不得已做出决定,心里感觉仍旧十分糟糕。 这就是她眼里的处境。锚定效应在销售行业也多用于价格推销,“已在建议零售价的基础上打折”这类双重价格标识尤为典型。那滴眼泪告诉我,她的某一个部分仍然清醒着,即使只有两岁。




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