但其他事项同样需要商定
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是那个慷慨慈善家吗。“你跟妻子说过你想自己选领带吗。当我说到让步的时候，我指的是你所削减的要价的数值总和，或者对方所提高的要价数值总和。我们的筹资任务马上就要完成了，可是还有一点小缺口。 我们最大的捐助人说， 如果不够还可以捐更多，可是我不好意思再去找他了。最新研究成果表明，如果不存在价格因素之外的协商事项，率先出价更有助于锚定效应发挥作用。 因此，开门见山地抛出价格，对手更容易上钩〔《思考，快与慢》上，丹尼尔#卡内曼0如161X&仏6030著，早川书房2012年出版，第187页）。 添加价格以外的砝码会怎样。 然而，只要价格可以接受、其他都不是问题的情况在当今商务谈判中实属罕见。 例如零部件和原材料的采购，价格固然重要，但其他事项同样需要商定。对全美航空1549号航班的所有乘客来说，多亏萨利机长拥有这项能力。身体的舒适感或不适感也可以影响谈判。
一一莱西玛拉姆齐，英国独立电视台（工〕记者。奥斯汀（开着车）：方便把我的手机递给我吗。 我：（沉默。潜意识信息 我们整天都在向人们发送潜意识信息。 它反映于我们如何走路和穿着，我们拥有什么样的资产，我们开什么样的车等。 所以仅凭走进房间的简单动作，你就可能已经向谈判对手释放了潜意识信息。根据市场基准和股东期望评估你的绩效。如果卡拉善于谈判，她本该多花些时间，询问一些问题，求证自己的感知，这样她或许能更好地了解这个表情背后的确切含义，然后就可以基于前面的报价重新调整自己的观点。正因如此，当我们在设定第一印象的时候，如果我们能够让对方喜欢上自己，我们在后续的谈判中就能够越有效地朝着理想的结果努力。
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