还是来自对方所面临的困境
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在这个时候，一旦你找到了对方所反对的点所在，你就可以配合并模仿对方的肢体语言。 用手护住喉咙彳喉结： 喉咙是我们人体第二个最需要保护的地方，尤其是喉结。 如果你看到有人用手护住喉结（这也往往是常见的动作），那么这个人一定感到自己受到了威胁。 我在很多场谈判中，我曾经多次见到这个动作。 我们需要弄明白的一点是：对方所感受到的威胁，到底是来自我们自己，还是来自对方所面临的困境。 或许在对方看来，一旦他与我们签订了协议，那么他将无法向自己的伙伴们交差。选项二：他错了，我没错。这样在谈判前，她就可以划定自己的薪酬范围。 其次，了解到薪酬范围在了.5万到12.5万千之间，她意识到这个职位的工资上限为12.5万美元，下限为7.5万美元，于是她算出中间值为10万美元。请注意观察编故事的信号 当我第一次对这一话题感兴趣的时候，我正在从事金融服务行业，为一位客户效劳。 我们向一家广播公司提出质询，问他们是否能够向我们保证他们有足够的钱在6个月之内还清欠我们的债务。 这是一笔非常大的数目，大到我们可以相当确信对方根本就拿不出来。 对方的财务主管当时向我们保证说，无论如何，他们都一定会还清，不会有问题。然后，她需要考虑：我该如何做。 在她的职业生涯早期，英奇搜集完这些数据就会直接开始绘制草“我过去就是这么做的，，她告诉我，“但是由于整个过程过于理我规划了很多非常传统的建筑。 施工的机器开过去，把房子建起然后再去建一模一样的。 ” 我一边听，一边想象那一排排呆板的建筑物，它们没有色彩，缺乏个性，只是一片灰色的水泥丛林。第一章无声的信号：关注或隐或现的线索 采购总监沙玛莫迪不动声色地观察着坐在对面的供应商。 比尔沃尔特斯先生试图游说沙玛拿出一大笔资金投资他的产品。在角色扮演结束之后，我们可以通过观看录像，观察肢体语言是如何用来传达思想的，可以观察我们自己是如何处理谈判中的压力情绪的，同时也可以思考我们能用哪些不同的方式去处理压力。 毕竟，相比于事先从未演练就直接进入真实场景，等到决定合同是否签订的紧要关头再去随机应变，倒不如事先在安全的环境下进行演练并打磨自己的谈判表现。 什么是你的可协商变量 所谓可协商变量，指的是谈判中的一些看似微不足道的条件。 这些条件对于谈判中的一方来说，价值非常小一一但对于谈判中的另一方，其价值就要大得多了。 在有些场合，可协商变量还被冠以如下称呼： 廉价的价值让步可交换的议价契机可协商项目 在谈判中以及商业活动中，每个人都有自己的可协商变量。如果你问索菲亚心情如何，她会说很不好。 她获得了一个机会，却因为自身承担的不同角色和责任而备受煎熬，整天都处在内心冲突当中。
” 奈杰尔沉默了。 他不知道该说些什么。” 要是据实回答，伊凡一定会说：“阁下您的花衬衫，可不像是一个想要为公司争取大额贷款的人该穿的。要使用余光去观察，这样你就不会显得紧盯一处，同时也可以顺便观察其他人在做什么。 要放松面部肌肉，稍微分散聚焦的视线，要稍微扩大自己观察的范围，这样你就能比平时注意到更多的细节。在去办公室工作却要长时间通勤和在家工作却难以集中精力之间权衡。 在项目失败后进行有效的事后分析，尽可能多地了解失败的原因。 为即将到来的学校董事会选举确定初步候选人。 检查未来几个月的工作和出行安排，设计一个可行的照看孩子的方案。 检视暑期安排的各种方案，综合考虑全体家庭成员的活动项目、成本开销、教育收益和日程安排。 将原理付诸实践 思想者的三大技能 拉科塔族是北美大平原的土著居民，是苏族部落联盟的一个分支。 在他们的传统当中，“没有哪个问题是必须立即回答的，无论它有多么重要，也没有哪个人会受到逼问。他的动作表现出对卡拉质疑的轻视，同时也略感不安。除了观察对方的肢体行为之外，你还应该注意观察对方的肢体语言与他们所说的话之间的关系。此刻，尼克内心世界里缺席的内在谈判者正是它。
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